Odlučili ste da započnete svoj biznis? Imate volju, energiju i malu ušteđevinu, ali da li je to dovoljno? Prvi koraci u preduzetništvu su zasnovani na velikim ambicijama i očekivanjima, ali preduzetnici često baš prilikom pokretanja biznisa prave greške koje mogu skupo da ih koštaju. Tri najčešće greške su:

• Nedostatak biznis plana
• Nepoznavanje tržišta
• Slabo praćenje troškova i tokova gotovine 

Dobra vest je da je svaku od ovih grešaka moguće izbeći. 

🚩 Greška br. 1 “Ne treba mi biznis plan .”

Prvo, mnogi pokretači malog biznisa misle da sve drže pod kontrolom i nema potrebe da prave bilo kakav plan. Ovo je često veoma skupa i opasna greška. Čak i da zna unapred da mu neće biti potrebna dodatna finansijska sredstva, što je veoma retko, plan mu je i dalje potreban zbog internog razumevanja posla kojim želi da se bavi.

Drugo, brojna istraživanja su dokazala da je veća verovatnoća uspeha preduzeća koja imaju razvijen biznis plan. Zašto? Bez konkretne analize proizvoda/usluge, ciljnog tržišta, očekivanja kupaca, metoda marketinga, digitalne komunikacije, poređenja sa konkurentskim proizvodima, organizacione i kadrovske strukture, analize troškova, itd. teško je očekivati uspeh.

Treće, često se pisanje biznis plana pogrešno poistovećuje sa popunjavanjem šablonskog obrasca. Suština nije u izgledu dokumenta, već u razumevanju suštine, sadržine i međusobne povezanosti pojedinih aspekata poslovanja, koji mogu lako da se previde. Bez plana, može da se desi da se npr. u marketing planu predvidi neka skuplja aktivnost, koja se zatim ne prikaže u finansijskom planu i tako nastaje potpuno pogrešna predstava o profitabilnosti. 

Tri najčešće greške su nedostatak biznis plana, nepoznavanje tržišta i nedovoljno praćenje troškova i tokova gotovine.
Sve tri greške je moguće izbeći. 

Izbegnite Grešku 1 tako što ćete:

Napraviti strukturu biznis plana – obim i sveobuhvatnost zavise od svrhe pisanja. Ako je cilj obezbeđenje kredita ili investicije, piše se znatno detaljniji plan. Za mali biznis koji tek počinje, dovoljna je kraća verzija, koja obuhvata najbitnije elemente.  

Prikupiti pouzdane informacije – biznis plan prikazuje ključne informacije o poslu, vezane za ekonomske, pravne, građevinske aspekte, IT, zaštitu životne sredine, bezbednost na radu itd.

🚩 Greška br. 2 “Proizvod je odličan, zašto prodaja ide slabo?”

Mnogi preduzetnici na tržište izlaze sa proizvodom za koji ne znaju kome je tačno namenjen. Podležu entuzijazmu bez objektivne procene prilika na tržištu, ne poznaju tržište, ne razumeju potrebe potencijalnih kupaca, ne uspevaju da kreiraju tražnju. Ukratko, ne razumeju u čemu je problem. 

Bezbroj inovativnih ideja je propalo jer nije na pravi način definisano ciljno tržište. Nepoznavanje tržišnih segmenata, nedostatak dokaza da je takav proizvod ili usluga kupcima uopšte potrebna, kao i pogrešne pretpostavke o motivima za kupovinu su primeri tipičnih grešaka. Njih često prate nerealno postavljeni ciljevi, preterani optimizam u pogledu rasta prodaje, prihoda itd. 

Nekoliko pitanja na koja treba odgovoriti kako bi se izbegla Greška 2:

• Zašto kupac da kupi baš ovaj proizvod? Koju funkcionalnu, estetsku i upotrebnu vrednost pruža kupcu? Koje koristi ima kupac u poređenju sa sličnim konkurentskim proizvodima?
• Šta je osnova cenovne strategije? Da li je fokus na jedinstvenim karakteristikama proizvoda ili maksimalnom minimiziranju troškova?
• Šta su osnovni elementi marketing strategije? Koje metode digitalnog marketinga, promocije, distribucije itd. će biti korišćene?
• Analizirati industriju i ispitati ko su konkurenti? Šta oni nude, pod kojim uslovima, gde su locirani?

Usaglašavanje karakteristika proizvoda sa onim što kupcima zaista treba je suštinski potpuno drugačiji pristup od pukog lansiranja na tržištu proizvoda, za koji preduzetnik misli da je odličan.

🚩 Greška br. 3 “Troškovi rastu, ali misliću o tome kasnije.“

Početnici često nedovoljno prate i evidentiraju troškove, ugrožavaju likvidnost neobazrivo trošeći početni kapital, ukrštaju lične i poslovne rashode itd. Osnovni finansijski izveštaji koje moraju podnositi sva pravna lica bez obzira na veličinu ili delatnost su bilans stanja i bilans uspeha. Ostvarenje profita tokom određenog vremenskog perioda prati se pomoću finansijskih izveštaja. Ključna informacija iz bilansa uspeha za određeni period odnosi se na finansijski rezultat, dobitak ili gubitak, što određuje razlika između prihoda i rashoda. Prihodi dovode do uvećanja imovine, a rashodi do umanjenja. Bilans uspeha daje uvid u opštu zarađivačku sposobnost, ali nisu retke situacije da preduzeće posluje pozitivno, ali ipak ima velike probleme u upravljanju gotovinom. 

Pojednostavljeno, ostvareni prihodi i rashodi nisu uvek direktno povezani sa prilivom i odlivom gotovine iz preduzeća. Naime, iako prodajom proizvoda nastaje prihod za prodavca i rashod za kupca, vremenski trenutak u kojem se kupoprodajna transakcija odvija se ne mora poklapati sa trenutkom transfera novčanih sredstava, odnosno plaćanja. Npr. ako preduzetnik proda danas par cipela, a kupac iskoristio pravo da ih plati na tri  mesečne rate, to znači da preduzetnik u realnosti i dalje ne raspolaže gotovinom, jer još nije došlo do prenosa novca. Ova vremenska neusklađenost znači da se može raspolagati samo gotovinom koja je trenutno dostupna. 

Dakle, neophodno je pažljivo praćenje priliva i odliva gotovine, tj. nivo likvidnosti, da bi preduzeće moglo da funkcioniše. Upravljanje likvidnošću je kritično za male biznise koji raspolažu ograničenim finansijskim sredstvima. 

Izbegnite Grešku 3 tako što ćete:

• Voditi ažurnu evidenciju troškova materijala i sirovina, zarade, ambalaže,  zakupa, energenata, amortizacije, osiguranja imovine i zaposlenih, itd. 
• Uključiti i „skrivene“ troškove, koji se lako gube iz vida, kao što su troškovi softvera, posebne dozvole i takse, pomoćno–potrošni materijal i sl. 
• Iako ne spada u obavezne finansijske izveštaje, za praćenje tokova gotovine preporučljivo je koristi Izveštaj o novčanim tokovima, jer ovaj dokument uvažava potencijalni vremenski raskorak između evidentiranih prihoda i rashoda u odnosu na realne prilive i odlive gotovine.

Rešenje je…

Dakle, evo šta treba znati pre pokretanja sopostvenog biznisa. Navedene tri greške se mogu izbeći pravljenjem kvalitetnog plana razvoja tj. biznis plana, u kojem se definišu strategije pokretanja i rasta, osnove marketinga i finansijske analize. Solidan biznis plan, napisan nakon pažljive analize je ključan za uspešno upravljanje, jer nudi savete kako doneti kvalitetne poslovne odluke. Naučite kako da bez muke sami napravite biznis plan za svoj mali biznis, na koji u potpunosti možete da se oslonite. 

© 2025 Jelena Eric Nielsen Dozvoljeno je deljenje sadržaja uz navođenje izvora i linka ka originalnom tekstu na jericnielsen.com. Zabranjeno je kopiranje ili objavljivanje dela ili celog teksta bez izričite dozvole autora.

Prof.dr Jelena Eric Nielsen je redovni profesor preduzetništva i menadžmenta na Ekonomskom fakultetu Univerziteta u Kragujevcu.

---

Šta mislite, koja je najčešća greška koju prave preduzetnici? Pišite mi u komentaru: