Najugledniji svetski magazini savetuju krajnji oprez u pogledu saradnje sa influenserima jer “prečesto govore o proizvodima koje nikada nisu probali“ (Entrepreneur, maj 2025) i upozoravaju da “njihovo angažovanje u marketingu može biti skupa petostruka greška“ (Forbes, decembar 2024). 

Popularni biznis influenseri u kampanjama na društvenim mrežama svakog dana nude hiljade saveta kako započeti, upravljati biznisom i ostvariti poslovni uspeh. Kako znati kome verovati i da li najpopularniji influenseri ujedno daju najbolje biznis savete?

Biznis influenseri kao mađioničari na društvenim mrežama kreiraju spektakularnu iluziju (engl. influence-uticaj). Predstava na društvenim mrežema je dinamična, blistava i opojna, ali sračinata da skrene pažnju sa onoga što je suštinski važno, ali “zaboravljaju” da nam napomenu.

Nastup prosečnog biznis influensera

Domaći influenseri, pretežno muškarci, kopiraju slavne američke uzore, ignorišući specifičnosti srpske poslovne kulture. Funkcionišu po principu “ja sam uspešan i bogat, imam 100% tačnu informaciju i podeliću sa vama kako brzo i lako da zaradite milione u biznisu” podsvesno sugerišući pratiocima da ako žele da uspeju, moraju slepo da slede baš njihov recept. 

Dominantni alfa stav, verbalno agresivan, drži monolog, deli opšta mesta i motivacione savete iz popularne literature, od jutra do mraka radi/čita/trenira, nema vremena za prijatelje (jer su “beskorisni blejači“), ali ima poslovne kontakte sa “ključnim igračima“, ženu kao ukras, decu kao sporedne likove i nezajažljive potrošače (pokloni, sportovi, luksuzna putovanja i sl.).  

Influenseri ne žele da vi postupate po njihovim savetima,
naprotiv, oni žele da ih pratite, kliknete like, podelite sadržaj sa svojim prijateljima i pogledate još jedan video,
jer je to zapravo njihov pravi biznis.

Koristi storytelling pristup:„Evo kako sam pokrenuo firmu iz dnevne sobe i došao do 6 cifara.“. Uspostavlja dijalog direktno na “ti“, obraća se muškarcima, koristi žargon („batice“, „dečko“), promoviše bezobzirnost kao model ponašanja i poslovanja, novac kao kriterijum uspeha, deleći polutačne informacije, uz blagoslov šta može, a šta ne: “Želiš da uspeš, a nećeš da čitaš? A, pa ne može to tako, druže!“ 

Šta vam (ne) kažu?

Govore nezaustavljivo, namećući se podsvesno kao ljudi koji znaju mnogo, jedva čekaju da podele znanje, dakle može im se verovati, je l tako? Ne baš.

Postoji nekoliko stvari koje vam nikada neće reći, a trebalo bi da znate:

1. Influenseri u svetu su često preduzetnici sa velikim iskustvom čiji saveti imaju težinu, jer iza njih stoji bogata i transparentna profesionalna biografija. Drugim rečima, zna se kako su počeli i stigli do trenutne faze poslovnog uspeha i profita. Kod nas, mnogi uspešni biznismeni nisu spremni da iskreno odgovore na jednostavno pitanje, kako ste zaradili prvi milion?  Niko ne zna ko su, čime se bave, ni kako su došli do kapitala. Decenije tranzicije, korupcija i predatorski kapitalizam iznedrili su“elitu“ koja uspešno “pliva u sistemu“ sa nejasnim poreklom novca, politički podobnu, u patološkoj simbiozi sa  državnim preduzećima. Ovi biznismeni ne samo da nisu uzor, već  nikada nisu ni bili u onome o čemu govore, pravom biznisu.
2. Influenseri zarađuju od performansa i prodaje saveta, a ne od njihove primene. To dovoljno govori o kvalitetu sadržaja. Cilj je da vas zasene, da poverujete da je to što su oni ostvarili nedostižno i tako vas u suštini obeshrabre. Ono što vama deluje kao spontani ali verodostojni video, često je profesionalno snimljen i montiran sadržaj, promovisan kroz plaćene reklame. Ponašaju se kao univerzalni eksperti jer to zahteva algoritam, ulažu u oglase, agencije, editore, a žive od sponzorstava i affiliate marketinga mnogo više nego što priznaju.
3. Influenseri često ne otkrivaju “sitnicu“ da potiču iz privilegovanih društvenih krugova, da su imali kao “odskočnu dasku“ kapital, porodične veze i poslovne kontakte, elitno obrazovanje koje otvara mnoga vrata, iskustvo u industriji i mnoge druge prednosti pre nego što su “krenuli od nule“. Startna pozicija često određuje šta je kome dostupno i realno izvodljivo u kratkom roku. 
4. Biznis influenseri nude savete zasnovane na ličnom iskustvu i životnom putu. Iskustvo jednog čoveka, dobro ili loše, najčešće nema nikakvog značaja za vas i vaš život. Mnogo je različitih intervjua, podkasta i sličnih sadržaja sa korisnim savetima. To međutim ne znači da je moguće, niti da treba nekritički slediti bilo čiji put. 

Biznis influenseri su glumci u industriji zabave. Oni namerno karikiraju sadržaj i nastup, pojačavajući po svaku cenu publicitet i vidljivosti sopstvenih naloga, kako bi privukli vašu pažnju. Influenseri ne žele da vi postupate po njihovim savetima, naprotiv, oni žele da ih pratite, kliknete like, podelite sadržaj sa svojim prijateljima i pogledate još jedan video, jer je to zapravo njihov pravi biznis.

Ako influenseri nisu pouzdan izvor znanja, šta jeste?

Konačno, ako ste umorni od površnih i neupotrebljivih “tajnih formula uspeha“, možda je vreme da probate drugačiji pristup. Oslonite se na najpouzdanije, “blindirano“ naučno znanje, isprobano u hiljadama preduzeća, provereno na internacionalnim tržištima, koje primenjuju milioni preduzetnika svaki dan. Nema magičnih prečica, biznis zahteva kvalitetno znanje, vreme i upornost. 

© 2025 Jelena Eric Nielsen Dozvoljeno je deljenje sadržaja uz navođenje izvora i linka ka originalnom tekstu na www.jericnielsen.com. Zabranjeno je kopiranje ili objavljivanje dela ili celog teksta bez izričite dozvole autora.

Da li vam se svideo članak?

Prof. dr Jelena Eric Nielsen je redovni profesor preduzetništva i menadžmenta na Ekonomskom fakultetu Univerziteta u Kragujevcu.

---

Šta mislite o biznis influenserima i da li ih pratite, napišite mi u komentaru: